Что такое франшиза простыми словами

Ежедневно мы сталкиваемся с франшизами, посещая кафе с известной вывеской, идя за покупками в магазин федерального бренда и покупая одежду любимой торговой марки (ТМ). Многие бизнес-проекты открыты по франшизе. Но мало кто знает, что означает это понятие, каковы его функции и стоит ли связывать свой бизнес с ним. В этой статье разберемся во всех нюансах.

Понятие франшиза

Франшиза — что это?

Слово «франшиза» пришло из английского языка и переводится как льгота, или лицензия. Википедия дает несколько объяснений этому термину. Одно из них означает рыночные отношения между франчайзером, передающим за определенную плату право на применение разработанной бизнес-модели, возможность пользоваться именем, технологией, сырьем, товарными знаками предоставляющей стороны. Другими словами это аренда стратегического маркетинга товарного знака, узаконенная договором между партнерами.

В широком смысле франшиза означает стратегические планы и маркетинговую идею, с помощью которых можно открыть свое дело абсолютно «с нуля» под популярным брендом.В узком понимании — называют продукт или договор с компанией-владельцем.

Почему такая услуга на сегодня очень распространена? Ответ кроется в потребностях заказчика. Клиент предпочитает приобретать или пользоваться услугами проверенных фирм, а предприниматели, в свою очередь, выбирают надежные концепции, которые исключат ошибки на любых этапах бизнеса и обеспечат гарантированную прибыль. Поэтому количество франчайзинговых компаний стремительно увеличивается, предлагая покупателям комфортные условия для сотрудничества. В ситуации большой конкуренции такие действия предположительно приведут к успеху открытого по франшизе бизнеса.

Доступно о франшизах

Сейчас рассмотрим ключевые термины.

Кто такой франчайзер

Американский маркетолог Филип Котлер выделил несколько элементов (участников) франшизы и первый, кого он обозначил, это франчайзер. Это физическое, чаще юридическое лицо, которое предоставило бизнесмену право открыть предприятие под его названием. Это владелец и продавец франшизы, который устанавливает правила, указывает стоимость и сумму взносов, отмечает ее состав. Множество представителей обучают, сопровождают, делятся контактами поставщиков, ознакамливают со схемами ведения. Владельцу бизнеса также важно, чтобы под их брендом выходил качественный продукт.

Кто такой франчайзи

Следующее основное звено — франчайзи. Это покупатель, выплачивающий взносы, который обрел право на руководство деятельности по схеме, подготовленной франчайзером. Франчайзи самостоятельно несет ответственность за затраты на организацию, запуск и функционирование своего участка.

Что такое франчайзинг

Понятие «франчайзинг» пришло из запада. Первооткрывателем такой модели бизнеса стал американец, изобретатель швейной машинки, Исаак Зингер, который в 1851 году начал продавать компаньонам право на реализацию личного бренда. Суть определения не изменилась и на сегодня и означает продажу прав на эксплуатацию торговой марки.

Такие ведущие бренды как «Макдональдс», «Старбакс», «Бургер Кинг» продвигают свои услуги и открывают новые точки по всему миру, благодаря продаже права другим фирмам. Это бюджетно и взаимовыгодно.

Франчайзингом называют форму коммерческой деятельности, где лицо, представляющее бренд заключает с другой компанией договор с указанием всех важных показателей:

  • срок владения;
  • подробная инструкция пользования;
  • размер оплаты.

Например, человек решает открыть магазин спортивной одежды и хочет самостоятельно руководить своим бизнесом. Чтобы не проиграть, а выгодно вложить средства, выбирает среди лучших компаний спортивных товаров понравившийся бренд и обращается к владельцу для заключения с ним договора франчайзинга. Правообладатель по официальному документу дает разрешение открыть спортивный магазин с таким же названием, предоставляет подробное описание требований, после выполнения которых торговая марка предоставит право носить свое название:

  • выбор соответствующего нормам помещения (количество примерочных, придерживание корпоративного стиля, местность);
  • количество специализированных работников с опытом, их униформа;
  • наличие сезонной одежды, разных размеров.

Инициатор за собственные деньги открывает магазин, пользуется названием и предписанием владельца франшизы, по всем возникающим вопросам обращается к нему. Так предприятие стало независимым, используя опыт и репутацию компании спортивных товаров.

Элементы франшизы

Что такое франшиза

Франшизой называют приобретение от франчайзера. Это полный пакет детальной бизнес-системы. Можно сказать, все секреты, технологии и особенности продающей компании, рабочая бизнес-схема, которая проверена временем и качеством. В пакет принято включает такие пункты:

  • поддержка на стадии открытия и развития бизнеса;
  • обучение сотрудников;
  • материал о технологии компании;
  • использование товарного знака и технологий производства, реализации продуктов;
  • рекламная кампания.

Франчайзинг и франшиза — в чем разница

Эти два понятия похожи между собой, и люди часто путают их. Но есть небольшая разница: франшиза — это объект договора, заготовленная модель, которая включает определенные правила для сотрудничества, а франчайзинг — это реализация франшизы в деле, способ ее организации.

Франшиза достается покупателю как готовая технология, подробная инструкция для создания действующего бизнеса под конкретной торговой маркой. Покупателю не нужно ничего выдумывать, а просто следовать четкому алгоритму. Но важно узнать перед соглашением все условия продавца, ведь иногда запросы слишком завышены, и организатор не сможет их выполнить.

Под понятием франчайзингом подразумевают экономические отношения, взаимодействия между объектами сделки. Это сам процесс приобретения, когда предприниматель приобретает право пользоваться именем знаменитого бренда, или название операции.

Прибыль от франшизы

Виды франшизы

Существует несколько разновидностей франшизы. Рассмотрим подробнее каждую из них:

Товарная

Одна из самых первых форм франшизы. С годами система усовершенствовалась, но суть оставалась та же: изготовитель и продавец разрабатывают концепцию магазина, формируют ассортимент, логотип и передают права на пользование розничному продавцу, чтобы тот реализовывал товар под указателем производителя.

Чтобы повысить уровень популярности и увеличить объемы продаж, мировые бренды требуют четкого соблюдения правил от франчайзи, прописанные в договоре. Из-за узнаваемости продукта, его фирменного стиля у потенциальных клиентов, у франчайзи повышается прибыльность.

Огромным плюсом такого партнерства есть получение качественного товара в оговоренные термины по заманчивой стоимости, ведь производитель сам заинтересован в продвижении бизнеса, а значит не нарушит условий договора.

Производственная

В основе этого типа лежит передача лицензии на производство запатентованной продукции. В этом формате партнер-франчайзи приобретает право на изготовление и продажу товаров под логотипом франчайзера.

Работа производственной франшизы:

  • Владелец бренда дает партнеру технологии и основное сырье.
  • Партнерами оговариваются обязательства к производственному процессу, объемы выпускаемой продукции, качество, планы, профессионализм работников, отчетность.
  • Франчайзи финансирует свое предприятие и занимается изготовлением.
  • Собственник ТМ берет на себя полное обучение партнера и оказывает помощь в налаживании всех производственных процессов.
  • Франчайзи реализует товар и оплачивает проценты за использование имени.

Во время передачи всех технологий, стоит также учитывать, что владелец бренда должен иметь свои способы сохранения компаньонов. Лучший пример такой франшизы — Coca-Cola. Изготовитель не раскрывает секрет приготовления напитка, предоставляя продукт партнерам для реализации и популяризации. В итоге так фирма значительно экономит средства, особенно на транспортных затратах. Так, чтобы удержать сетевых клиентов, хранит рецепт в тайне, не раскрывая фирменный состав и ингредиенты продукта.

Преимуществами производственных франшиз есть:

  • испытанный структурированный технологический процесс;
  • настроенные промышленные и логистические каналы;
  • профессиональное обучение всех особенностей бизнеса;
  • практическая часть на производстве;
  • полный пакет документов на изготовление, образцы дизайна, маркетинговая концепция.

Недостатки:

  • большие на начальном этапе вложения;
  • проблемы урегулирования бизнес-процессов;
  • ответственность за выпуск качественной продукции;
  • риски распределительной регламентации.

Франшиза услуг

Эта франшиза так же многообразна, как и вся индустрия и имеет много вариантов названий: сервисная, бизнес-франшиза. Эта отрасль привлекает своими многочисленными вариантами развития, а также различными возможностями. От бытовых потребностей (строительно-ремонтные работы, перевозки, автострахование) до образовательной и медицинской области.

Франшиза позволит не просто смоделировать чужую эффективную бизнес-модель, а безопасно попробовать свои силы на неисследованном рынке со своими навыками, отработать их и получить необходимое представление. Отличительной чертой считают гарантированный спрос в любое время.

Мастер франшиза

Ее еще называют «золотой» франшизой из-за многообещающей перспективы. Невзирая на то, что эта схема управления бизнеса используется часто на рынке, небольшое количество бизнесменов полностью понимают ее смысл.

При этой франшизе франчайзи становится практически полноправным обладателем бренда только на ограниченной территории. При таком типе имеется ограниченность эксплуатации во времени и местности.

Часто к этой схеме прибегают зарубежные компании для завладения новых рынков. Так крупная компания-франчайзер, желая расширить границы бизнеса, но по каким-либо причинам не может работать в той или иной стране, предоставляет местному предпринимателю полноценное право на пользование с условием, что бренд будет востребован в определенной местности. Франчайзер сможет избежать ошибок из-за недостаточной ознакомленности с региональной целевой аудиторией, а с помощью мастер-франчайзи достичь положительных результатов при минимальных рисках.

Виды франшизы

Сколько стоит франшиза и что входит в цену

Большое количество людей, которые не знают достаточно информации, удивляются разнице стоимости франшизы на рынке. Цена франшизы зависит от многих факторов:

  • ценность бренда;
  • его популярность;
  • время существования компании;
  • репутация и др.

Паушальный взнос

Такой взнос является единоразовым платежом, который оплачивает покупатель правообладателю за его бренд. Практически всегда это зафиксированная сумма, одинаковая для всех закупщиков франшизы.

Роялти

Такие выплаты есть систематическими за использование торгового знака. Виды роялти:

  • фиксированное — каждый месяц покупатель выплачивает один и тот же размер, указанный в договоре;
  • процентное — с оборота (зависит от объема продаж) и маржи (величины между оптовыми и розничными продажами).

Маркетинговые отчисления

Стоит учитывать расходы на маркетинг, которые, в отличие от предыдущих постоянных показателей, сложно рассчитать предварительно. Такие затраты называют переменными и в них входят:

  • доля объема продаж — уровень расходов будет равен этой цифре, которая показывает активность компания в маркетинге;
  • реклама — важный показатель, который не только запускается на старте работы, а и должен фигурировать постоянно, чтобы у потребителей товар или услуга были на слуху;
  • аренда помещения — такое отчисление может быть единоразовым, регулярным или же процентом с продаж.

Предстартовые расходы

Начинающие предприниматели, которые только встали на тропу создания бизнеса, часто имеют небольшой капитал. Поэтому уже на предстартовых расходах, кроме обязательных взносов по франшизе, они столкнутся с арендой коммерческой недвижимости, оплатой за ремонт, наймом персонала, выплатой заработной платы, закупкой товара, необходимого оборудования, запуском рекламы, оформлением соответствующих документов.

Самостоятельно сложно подсчитать все коммерческие издержки. Но можно воспользоваться калькулятором франшизы в интернете, который выведет примерную сумму.

Цена на франшизу

Плюсы и минусы франшизы

Предприниматель может рассчитывать на любую поддержку от организатора. К другим выгодам можно отнести:

  1. Работу под популярной торговой маркой. Бизнесмену не нужно заботиться о развитии и продвижении своей промышленности. Все сделано за него.
  2. Отсутствие потребности в поиске поставщиков. Правообладатель должен предоставить список импортеров, с которыми сам сотрудничает.
  3. Предоставление необходимого сырья, оборудования, торговой точки. По договоренности франчайзер предоставит все необходимое для начала работы.
  4. Постоянную информационную поддержку. Организатор заинтересован, чтобы у партнера все получилось. Поэтому окажет помощь касательно ведения и развития бизнеса, иногда делится секретами своей успешности.
  5. Минимум расходов для рекламной кампании. Работа под известным брендом сама по себе удачная реклама.
  6. Невысокую конкуренцию. В интересах франчайзера сделать на одной территории одного партнера. Так компаньон ни с кем не делит своих клиентов, и в этой индустрии нет у него соперников.
  7. Готовые маркетинговые исследования. Это трудоемкий и затратный процесс, который не придется задействовать. Информацию о рынке можно взять у головной компании.
  8. Многие фирмы-франчайзеры могут предоставить кредит или стать поручителем в банке.

Среди множества преимуществ есть недостатки:

  1. Жесткие регламентированные правила. После консенсуальной сделки франчайзи должен соблюдать прописанные требования. Независимо окупается бизнес или нет.
  2. Конкретный перечень поставщиков. Франчайзи сотрудничает только с поставщиками, которые предоставил франчайзер. Даже если ему не подходит качество и цена товаров.
  3. Условие о «неконкуренции». Предприниматель не имеет право открывать на той же территории предприятия-конкурентов, сотрудничать с другими компаниями, которые реализуют такие же товары/услуги.
  4. Большие начальные вклады. Часто требуется больше финансов, чем при открытии самостоятельного бизнеса.
  5. Аннулирование договора в одностороннем порядке. Если франчайзера не будет удовлетворять работа партнера, он может расторгнуть контракт и даже подать на него в суд за нелегальное пользование ТМ.
  6. Прекращение работы компании или руководителей. Такие изменения могут повлечь за собой множество проблем, в первую очередь, финансовые потери.

Только тщательно взвесив все «за» и «против», можно попробовать свои силы в такой форме бизнеса.

Спорные моменты

Конфликты могут возникать между участниками из-за несоблюдения правил, указанные в договоре. Все проблемы решаются напрямую или через суд. Но до этого доходит крайне редко, ведь обе стороны заинтересованы в результатах: франчайзи в успешности своей дела, франчайзер — в продвижении своего бренда на других территориях.

Проблемы и риски франчайзинга

Основные проблемы и риски, с которыми может столкнуться франчайзи:

  1. Неправильно подобранная сфера деятельности. Чтобы начать бизнес, стоит разобраться во всех деталях той области, где планируете работу. Это разрешает устранить различные ошибки при расчетах стартового капитала, необходимых ресурсов, принятии главных вопросов. Франчайзер обязан вас консультировать по любой теме и помогать избежать провалов, но знания о той нише рынка, в которой собираетесь работать, не лишние. В этом пункте можно указать и детальный анализ целевой аудитории. Выбирая франшизу, стоит помнить, что невозможно скопировать чей-то опыт, а нужно привнести что-то свое.
  2. Приобретение франшизы у ненадежного партнера. Перед покупкой конкретной франшизы, следует проверить репутацию головной компании. Найдите контакты действующих франчайзи и обсудите все нюансы. Спросите, сколько они сотрудничают с предпринимателем, ответственно ли относится к своим обязанностям, помогает ли в решении вопросов. Можно изучить отзывы в сети и посмотреть реакцию франчайзера на негатив. Количество негативных рекомендаций будет всегда больше, но ответы организатора должны быть тактичными и грамотными.
  3. Прибыль в реальности оказывается ниже, чем оговорено. От этого риска не застрахован никто, и не один, даже самый надежный бренд, не сможет гарантировать высокий заработок. Часто на его уровень влияют кризисы, которые хоть и прописываются в бизнес-планах, но невозможны к точным расчетам. Чтобы не допустить катастрофических убытков, нужно четко придерживаться рекомендаций франчайзера.
  4. Юридически неверное составление документации. Этот риск самый опасный для франчайзингового бизнеса. Неправильно заполненные документы или отсутствие необходимого договора может привести к разорению, и судится в таком случае бесполезно. Чтобы грамотно оформить весь пакет документации, нужно воспользоваться услугами компетентного юриста.Плюсы и минусы франшизы

Законодательная база

В любом государстве есть нормативно-правовой акт о регулировании франчайзинга. Так все участники должны придерживаться положений документа и выполнять зарегистрированную процедуру в соответствующих органах. Отношения между объектами регулируются конституционным правом и в случае нарушений привлекается к административной ответственности.

Маркетологи настоятельно рекомендуют обращаться в специальный орган за консультацией и регистрацией. Ни в коем случае не экономить средства на этот вид операции. Ведь такая экономия может повлечь за собой большие затраты в дальнейшем.

Бизнес или франшиза: что лучше

Социологические исследования показывают, что современные предприниматели отдают предпочтение покупке франшизы, нежели открывать свое дело с нуля. Так ли это выгоднее и менее рискованно?

Вложения и риски

Плюсом самостоятельно открытого дела есть полное капиталовложение только в него, без дополнительных затрат. Во франшизе сразу оплачиваются предварительные взносы. Риск прогореть в личном бизнесе очень велик, в то время, как раскрученный бренд будут покупать большее количество пользователей.

Начиная собственное дело, бизнесмен потратит значительную сумму на раскрутку, маркетинговые исследования, разработку бизнес-концепцию и других показателей, нежели франчайзи. Ведь все это можно позаимствовать у компании-организатора.

Репутация

Потребитель пока не знаком с продуктом от неизвестной фирмы. Тем временем как престижная торговая марка наработала себе репутацию и знакома всем покупателям. Бизнесмен-новичок столкнется с проблемой конкуренции и жесткого соперничества.

Принятие решений

Предприниматель полностью отвечает за свои действия, самостоятельно принимает решения и борется со сложностями. Такой власти нет у франчайзи: он полностью подчиняется франчайзеру и выполняет то, что он диктует и прописано в договоре. В случае возникновения трудностей ему окажут консультационную поддержку, но за провалы франчайзер не ручается.

Бизнес-план

Начинающий предприниматель на первых этапах создания своего дела должен написать бизнес-план, который будет служить пошаговой инструкцией к руководству компании. Это непростая задача со множеством финансовых показателей. Поэтому бизнесмен должен быть компетентен в этом вопросе либо нанять специалиста.

Бизнес-план франчайзи получает в комплекте по договоренности. Эта схема ведения бизнеса, которую он не вправе менять или вносить свои корректировки.

Договоры с поставщиками

Управляющий, который выбрал путь независимости, налаживает связь с поставщиками самостоятельно. Здесь могут возникнуть как затруднения, так и наоборот, никаких ограничений в выборе. Он сможет подобрать импортеров, которые соответствуют его критериям.

Франчайзи получит определенный список поставщиков от франчайзера. Он не имеет права связываться с другими, если его не устраивают услуги конкретных подрядчиков.

Общая выживаемость

Практически 90 % бизнесменов, которые самостоятельно решили строить свою деятельность, уже в самом начале сталкиваются со множеством трудностей, что в итоге не дают развиваться. Безумная рыночная конкуренция топит таких смельчаков. Все сводится к тому, что система «съедает» такие мелкие предприятия: клиенты не рискуют покупать никому неизвестный продукт, тем самым бизнесмен терпит значительные расходы.

Чтобы определиться, какую занять позицию, стоит основательно все обдумать и принять максимально взвешенное решение. Необходимо учитывать, что вложения и риски будут в любом случае.

Популярность франшизы

Популярные франшизы Украины

На экономическое положение страны положительно влияет развитие франшизы. Ежегодно их количество увеличивается. На территории государства успешно функционируют уже долгие годы такие франчайзинговые проекты:

  • Кофейни Aroma Kava, My Coffee;
  • Пекарни «Франсуа», «Сімейна Пекарня»;
  • Фастфуд «Крила»;
  • Пиццерии Pizza Celentano;
  • Рестораны Mafia и «Хінкальня»;
  • Торговые лавки «Наш Край», «Наша Ряба»;
  • Фабрика ювелирных изделий – «Zarina»;
  • Салон красоты – «Экспресс Стрижка» и другие.

Многие из этих бизнес-проектов вышли на международный уровень. Эксперты консалтинговых компаний уверены в прибыльном сотрудничестве и увеличении украинских франшиз на мировой арене. Это благотворно отразится на экономике страны, благодаря налаживанию международных связей и получению опыта у зарубежных партнеров. Это совсем другой уровень для развития малого и среднего бизнеса для украинцев.

Написать ответ:

Ваш электронный адрес не будет опубликован

Site Footer

Sliding Sidebar